چطوری اطرافیانم را به مشتری تبدیل کنم؟
1_ با آنها دوست شوید.
ابتدا باید یک رابطه ی دوستانه ایجاد کنید، سعی کنید دو شخص "فروشنده" و "مشتری" را به دو دوست تبدیل کنید.
2_ یک پیشنهاد وسوسه انگیز داشته باشید.
این پیشنهاد میتواند یک هدیه رایگان، یا یک تخفیف ویژه یا هر چیز دیگری که مشتری را مشعوف میکند باشد!
3_ اگر اولین آشنایی و گپ و گفت شما با فرد مورد نظر در مرحله قبل بوده، ارائه ی یک "پیشنهاد وسوسه انگیز" در این مرحله کفایت میکند و نیازی به پافشاری در فروش نیست.
4_ اطلاعات فرد را بگیرید.
این اطلاعات (نام، شماره تماس، ایمیل و...) برای به ثمر نشستن اعتبارسازی فروش واجب است. چون اینطوری میتوانید در آینده با افراد در ارتباط باشید و پیشنهادات بعدی را ارائه دهید و آنها را به مشتری های ثابت خود تبدیل کنید.
به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
اهمیت پیگیری در فروش محصولات:
2 % از فروش ها ناشی از اولین ارتباط ها هستند .
3 % از فروش ها مربوط به دومین ارتباط هستند .
5 % از فروش ها حاصل سومین ارتباط هستند .
10 % از فروش ها حاصل چهارمین ارتباط هستند .
⚙ 80 درصد از فروش ها حاصل پنجمین تا دوازدهمین ارتباط هاست .
⏳ هرگز از پیگیری های خود در زمینه بازاریابی ناامید نشوید .
معیار های متعدد را در این زمینه در برخورد های مختلف سنجیده و امتحان کنید .....
به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید
فروشندگان موفق ذهن خود را درگیر موارد غیرضروری نمی کنند ✍️
فروشندگان موفق تمرکز خود را بر تجربیات و مکالمات منفی قرار نمی دهند، اما از آنها درس می گیرند و تغییرات لازم را در روند کار خود ایجاد کرده و بر آنچه در همان لحظه رخ می دهد متمرکز می شوند. محققان دریافته اند که تمرکز حواس بهترین روش مبارزه با انتقاد از خود و احساسات منفی که می توانند مانع از موفقیت شوند است.