مقایسه ی نتورک مارکتینگ با روش های مرسوم فروش محصولات
در این مقاله قصد داریم نگاهی به تفاوت های موجود بین نتورک مارکتینگ و دیگر کسب و کار های رایج بیندازیم. اگر شما از مخاطبان ام ال مارکتینگ باشید، قطعا مقالات منتشر شده در این وبگاه را در مورد بازاریابی شبکه ای، و دیگر موارد مرتبط به آن را مطالعه نموده اید، اما اگر به تازگی با ام ال مارکتینگ آشنا شده اید، به جهت احترام به شما کاربر گرامی، ابتدا به صورت گذرا تعریفی از نتورک مارکتینگ ارائه داده و سپس به بررسی تفاوت های حاکم بین نتورک مارکتینگ و روش های سنتی کسب و کار و فروش محصول و مقایسه می پردازیم.
نتورک مارکتینگ چیست؟
ام ال ام (مولتی لول مارکتینگ یا نتورک مارکتینگ) روشن ترین، اخلاقی ترین، موثرترین، عادلانه ترین و دارای برابرترین فرصت ها در کسب و کار آزاد می باشد. در حقیقت نوعی سیستم کسب و کار است که تولید کننده ها یا شرکت ها محصولات/خدمات شان را بدون واسطه های توزیع چندگانه و مرسوم در کسب کار های رایج به طور مستقیم به بازار هدف می رساند.
بنابراین نتورک مارکتینگ فرمی از روش فروش مستقیم می باشد.
نکته: دیده شده بسیاری از نتورکر ها فکر می کنند که ام ال ام و فروش مستقیم با هم یکی هستند، در حالیکه این تصور اشتباه است، مثل این می ماند که بگوییم وال مارت فقط یک شکل از خرده فروشی است، که شواهد نشان می دهد این دیدگاه کاملا جاهلانه است! (توجه: برای مطالعه ی بیشتر در مورد فروشگاه های وال مارت به بخش توضیحات رجوع کنید.)
محصولات یا خدمات تولیدکننده ها، کسب و کار شما نیستند! بلکه آنها بیزینس تولیدکنندگان هستند. بیزینس ام ال ام شما مانند یک خودرو است که :
- مصرف کنندگانی که محصولات و خدمات تولیدکنندگان را نیاز دارند شناسایی می*کند.
- به این مصرف کنندگان پیشنهاد می*کند تا این محصولات و خدمات را بخواهند.( زیرا هیچ دلیلی که آنها چقدر این محصولات و خدمات را می*خواهند وجود ندارد، و آگاه باشید که تا زمانی که محصولات و خدمات را نیاز نداشته باشند، خرید نخواهند کرد.)
- تحویل این خدمات و محصولات را به مصرف کنندگان، و همچنین تحویل وجه حاصل از فروش را به تولید کنندگان تضمین می*کند.
می بینید؟ بسیار پایه ای و ساده است… هر چیزی غیراز آن، فقط پیچیده کردن و گیج شدن در بیزینس واقعی ام ال ام است.
محصولات و خدمات تولیدکنندگان چیزی بیشتر از حداکثر ظرفیت بار قابل حمل در خودرویی که از تولیدکننده به مصرف کننده می*رسد، نیست. همانطوری که در دیاگرام خودروی بیزینس شما نشان داده شده است.
اگر این توضیح برایتان کافی نبود و نیاز دارید تا بیشتر در این زمینه مطالعه نمایید میتوانید به لینک های زیر نگاهی بیندازید:
بازاریابی شبکه ای چیست؟
چگونه در نتورک مارکتینگ موفق شویم؟
بازاریابی شبکه ای، توهم یا واقعیت؟
آمار بازاریابی شبکه ای در ایران
و اما در ادامه به مقایسه ی نتورک مارکتینگ با روش های مرسوم فروش محصولات خواهیم پرداخت، لطفا با ما همراه باشید.
ترکیب مارکتینگ
شاید برایتان جای سوال باشد که منظور از ترکیب مارکتینگ چیست؟ در کسب و کارهای مرسوم، ترکیب مارکتینگ ( یا همان بازاریابی) همان چرخ ارتباط با مشتری (چرخ Customer Relationships در دیاگرام ) است.
همانطور که می بینید، این چرخ دارای هفت مهره است، تا آن را سر جای خود محکم نگه دارد. تمام این هفت مهره نیاز است، تا چرخ در جای خود زیر خودرو باقی بماند و شما را در مسیر نگه دارد. همین هفت مهره نیز در بازاریابی شبکه ای شما وجود دارند. در ادامه باهم این هفت مهره را بررسی می کنیم:
*تفاوت ها ی بازاریابی شبکه ای با بازاریابی مرسوم و سنتی با رنگ بنفش مشخص شده است*
مهره 1: تحقیق بازار
شامل شناسایی نیاز های مشتری، و تشخیص محصولات و خدمات مناسب جهت ارضا نمودن این نیاز ها است.
کمپانی های ام ال ام نیازمند این هستند که پروسه تحقیق و بررسی بازار را به خوبی هدایت کنند. مزیت اینکار آن است که وقتی یکبار این امر محقق شود، توزیع کننده های شبکه هایشان یا همان نتورکر ها، در صورتی که مورد بهره برداری صحیح قرار گیرند، به یک منابع تحقیق بازار موثر تبدیل میشوند. این مهم کمک می*کند تا هزینه ها را در حد مینیموم نگه داشته و کاهش کارآیی بوجود نیاید.
مهره 2: تست و بازخورد مشتری
تضمین شود که تمام جنبه های بیزینس، نه فقط محصولات و خدمات، بهترین نتیجه را در پی خواهد داشت.
کمپانی های ام ال ام معمولا تست های شدید و سخت را بیشتر دنبال می*کنند، زیرا انتظارات عموم از محصولات شرکت هایشان به طور غیرمعمولی بالا است، و معمولا نیاز به گارانتی و وارانتی بیشتری نسبت به محصولات سایر شرکت ها دارند. به هر حال، تست و بازخورد گرفتن از مشتریان توسط این شرکت ها دارای تمرکز بیشتری خواهد بود، زیرا آنها هزینه های بازاریابی و فعالیت های توسعه ای را به وسعت شرکتهای دیگر نداشته و هزینه های مرتبط با تست و بازخورد از مشتری به دلایل ذکر شده، قابل کاهش می باشد.
مهره 3: قیمت گذاری
اطمینان حاصل کنید که استراتژی قیمت گذاری طوری است که ارزش پول مشتری حفظ خواهد شد، و برای تولید کننده و کارپرداز نیز سود در پی خواهد داشت.
شرکت های ام ال ام نیاز است که به این خصیصه ی مهم بیشتر توجه کنند. پاداش بازاریابان شبکه ای شان به لطف این جنبه از نتورک مارکتینگ مورد قابل افزایش می باشد.
مهره 4: توزیع
به این معنی که کدام و چه مقدار از محصولات/خدمات توسط مشتری ها می توانند در یک زمان و مکان خریداری شوند؟
این موضوع نقطه ی اصلی تفاوت بین سیستم های مرسوم و ام ال ام می باشد. به جای یک سیستم پیچیده از عمده فروش ها، انبار ها، مراکز توزیع، شرکت های باربری و خرده فروشی – به انضمام تمام هزینه های اضافی در هر نقطه از هندلینگ – شرکت های ام ال ام به طور معمول به صورت مستقیم به دست توزیع کننده یا مشتری می*رسانند.
صرفه جویی بر اثر حذف سازمان و زیربناها، هندلینگ چندگانه، انبار کردن و حمل و نقل بسیار کلان خواهد بود. در بسیاری از موارد، تحویل می تواند توسط پست های رایج یا دیگر سرویس های بسته بندی و ارسال صورت گیرد.
مهره 5: تبلیغات
بالاترین و مهمترین اهرم فرآیند فروش، که مشتری ها به سمت محصولات/ خدمات و مزایایشان جذب میشوند.
اکثر شرکت های ام ال ام تبلیغات بسیار کمتری در مقایسه با شرکتهای مرسوم انجام میدهند. زمانی که تبلیغات یا ارجاع کلامی، اصلی ترین روش تبلیغاتی است. این مطلب صرفه جویی هنگفتی را بیان می دارد که به طور نرمال از کانال شبکه و مزایای آن حاصل می شود.
مهره 6: تجارت بصری
دومین اهرم مهم پروسه فروش می باشد، که محصولات/ خدمات و فوایدشان را به مشتری ها عرضه می*کند. این معمولا شامل ظاهر شرکت، انبار فروشگاه، متریال مکان فروش، ادبیات و … می باشد.
در ام ال ام، تجارت بصری تنها به پرزنتیشن شخصی توزیع کننده ها، دکوراسیون و متریال پرزنتیشن و ادبیاتی که توسط شرکت تهیه میشود، محدود می شود. مجددا شاهد هستیم، که این امر صرفه جویی مشهودی را در هزینه ها در پی خواهد داشت.
مهره 7: مهارت های فروش شخصی
پایین ترین اهرم فرآیند فروش، که تمامی خلا های موجود در تبلیغات و تجارت بصری را جبران میکند. این مهارت در مورد محصولات/خدماتی که نیاز به معرفی و تشریح شدن دارند، و یا حتی مشتریانی که نیاز به آموزش دارند بسیار مهم و حیاتی می*باشد. در حالات مرسوم و سنتی، افراد فروشنده به استخدام شرکت در می آیند، و یا به صورت پورسانتی به خدمت گرفته می*شوند. همچنین بسته به نوع کسب و کار، هزینه های اضافی در آموزش، وسایل ، سیستم پشتیبانی، هزینه های رفت آمد و محل اقامت و … نیز باید در نظر گرفته شوند.
در ام ال ام ، بازاریابان شبکه ای به طور فردی تمرین کرده، مهارت یافته و تمام موارد خود از قبیل رفت آمد، آموزش و … را برعهده میگیرند. در حالی که گاهی نیز شرکت ها امکانات آموزش و تمرین را فراهم می*کنند. هزینه ها توسط مقیاس های اقتصادی از قبیل استفاده از نوارهای صوتی، تصاویر الکترونیکی، خبرنامه ها، مجلات و … مینیموم میشود. در مقایسه با مهارت های فروش مرسوم، توزیع کنندگان ام ال ام کمتر به آن (مهارت ها) نیاز دارند، زیرا فروش حداکثر به نشان دادن و معرفی کردن کالا و یا محصول محدود می*شود. محصولات عمدتا خودبه خود به فروش میروند، و تبلیغات کلامی توسط مشتریان بالاست.
صرفه جویی های انجام شده توسط شرکت های ام ال ام، در مقایسه با روش های توزیع سنتی، آنها را قادر به پرداخت پاداش های بیشتری به بازاریابان شبکه ای خود میکند. علاوه بر این صرفه جویی ها، یک مزیت اصلی نیز برای کمپانی های ام ال ام به همراه دارد…
” ارتباطات ”
آنها از سازمان فروش خود نهایت لذت و بهره را می*برند.
یک هم نیروزائی در این ارتباطات پویا وجود دارد که مزایا و فواید شگفت آوری را برا هر دوطرف به همراه دارد، و اطمینان حاصل می*شود نسبت به اینکه آنها با هم کار خواهند کرد تا به اهداف و خواسته هایشان برسند.
واقعیت این است که، اگرچه ام ال ام در ناحیه ی توزیع جای میگیرد ( یعنی آوردن محصولات/خدمات و نیز مشتریان در کنار یکدیگر در یک زمان و مکان)، ولی ام ال ام تفاوت های آشکاری با بیشتر بیزینس های تولیدی و بازاریابی دارد. به جای فروشگاه خورده فروشی یا انبار، محصولات به صورت مستقیم به مشتریان تحویل داده می شود.
ام ال ام یک صنعت نیست (که بسیاری از نتورکر ها به نظر میرسد اینطور فکر میکنند)، بلکه نوعی سیستم از کسب و کار میباشد.
ام ال مارکتینگ امید دارد که این مقاله مفید واقع شده باشد.
از اینکه این مقاله را مطالعه نمودید سپاسگذاریم.
منتظر مقاله های جدید از ام ال مارکتینگ باشید.
آدرس مطلب در سایت اصلی : لینک
