پیگیریه مجموعه (فالو)

[Ali Mousavi]

❇️ هنگامی که مشغول صحبت با مشتری احتمالی (پراسپکت) خود هستید، می توانید وقتی موقعیت فراهم شد با کمک یکی از شش جمله ی پیشنهادی زیر توجه مشتری احتمالی را جلب و او را به صورت غیرمستقیم دعوت کنید:


1) می دونی می شه یه کاری کرد که تعطیلات آخر هفته مون 5 روز بشه.
2) ببین، یه درآمد اضافی فوری مشکلات تو رو حل می کنه؟
3) اگه مجبور نبودی هر روز دو ساعت از وقتت رو توی ترافیک هدر بدهی، ببین چه کارهایی که نمی تونستی انجام بدی.
4) نمی خوای یه کاری بکنی که دیگه مجبور نباشی به یکی دیگه پول بدی که بچه ت رو بزرگ کنه؟
5) می خوای بدونی چه جوری می تونی بدون اینکه به رئیست رو بزنی درآمدت تو ماه یه تومن بیشتر بشه؟
6) تا وقتی برای یکی دیگه کار کنی عمراً پولدار بشی.


⭕️ برگرفته از کتاب یخ شکن ها ⭕️
❌ نویسنده: تام شرایدر ❌

به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید

[Ali Mousavi]

پیگیری موفق، سرعت ورود پراسپکت‌ها به این تجارت را به شدت افزایش میدهد. این مرحله از کار در ساختن مجموعه‌ای بزرگ و موفق، مرحله‌ای ضروری به شمار می‌آید. هدف اصلی در پیگیری بالا بردن سرعت جذاب افراد به مجموعه است.


▫️ پیگیری باید بین 24 تا 48 ساعت بعد از معرفی کار انجام شود. با توجه به اینکه پراسپکت شما تازه مشاوره شده است، ذهن وی در چالش این شغل جدید هست و مانند یک آهن داغ آماده شکل دادن است. در طی این زمان پراسپکت شما فرصت کافی برای تصمیم گیری را دارد.


▫️ هدف از پیگیری باید دادن اطلاعات بیشتر به پراسپکت باشد تا بتواند تصمیم بهتری بگیرد.


▫️ همواره اینفوپک باارزشی مثل یک "کتاب، سی‌دی، کتاب و ..." نزد پراسپک به امانت بگذارید تا دلیلی باشد برای پیگیری‌های بعدی شما با پراسپکت.


▫️ پیگیری نخست را حتما با حضور آپلاین خود انجام دهید.


▫️ دیدارتان کوتاه و مختصر باشد.


▫️ با اشتیاق کامل و خبرهای خوب مربوط به کار با پراسپکت صحبت کنید.


▪️بفرستید برای تیم و مجموعه؛

به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید

[Ali Mousavi]

قبل از اینکه پراسپکت خود را فالو کنید، ابتدا ۵۰درصد از انرژی اولیه رو صرف ایجاد حس صمیمیت و نزدیکی کنید.
میتوانید از مواردی که او دوست دارد، صحبت کنید و مهم‌تر از آن شنونده ی خوبی هم باشید. در واقع شروع شما در این مرحله با همگامی و همراهی آغاز می‌شود.


مرحله دوم اطلاعات: یعنی جواب دادن به هر سوالی و مشکلی که باعث میشه پراسپکت شما پا به این تجارت نذاره. مثل ترس از فروش، تیم سازی، مسائل شرعی و قانونی و...
در اینجا وظیفه شماست که برای رفع آبجکشن ها، هر گونه اطلاعات کامل و صحیح را در اختیار پراسپکت قرار دهید.


فالوی دلی: در این مرحله از احساس خوبی که نسبت به کار دارید و آینده ی روشن کاری خودتون صحبت کنید، از حمایت تیمی و موقعیت‌هایی که میتوان از این تجارت بدست آورد صحبت کنید.

به خانواده ام ال مارکتینگ بپیوندید